标题优化： 《定位：战略与营销的交汇点，如何科学创业并构建品牌壁垒？

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在创业的旅程中，定位不仅是一个战略话题，更是营销的核心。它关乎企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心智中的首选。但定位真的能解决所有问题吗？品牌与定位又有怎样的关系？

品牌和定位并非一码事，但它们紧密相连。品牌是消费者对产品的整体认知和感受，而定位则是品牌在消费者心智中的占位。一个成功的品牌，其定位必须清晰、有差异化，并且能够在消费者心中留下深刻的印象。

对于创业公司来说，做品牌确实需要投入大量资金和时间，见效也相对较慢。然而，随着短视频平台的兴起，利用这些平台直接进行产品转化变得相对容易。但这并不意味着创业公司可以忽略品牌建设。相反，通过品牌建设，企业可以建立长期的消费者忠诚度和信任，为未来的发展奠定坚实的基础。

在当下复杂的消费行业局面中，如何科学创业并构建品牌和定位？这需要我们借鉴那些经历过市场洗礼的创业者的经验。例如，天图资本管理合伙人冯卫东老师，他用自己的真金白银换来的教训，为我们提供了宝贵的参考。

在最近的第15期黑马品牌创业实验室中，冯卫东分享了他的部分金句，强调了定位的重要性。他提到，好的定位能让品牌自带流量，形成天然的流量入口；而差的定位，即使广告投入巨大，也可能无法获得消费者的青睐。此外，他还强调了品牌构建与定位一致的事实的重要性，因为只有实现认知与事实的统一，才能真正赢得消费者的信任。

品牌建设的另一个关键是要有“外部思维”。这意味着从消费者的角度出发，考虑他们关心什么、能够理解和相信什么，以及如何采取行动。只有从消费者的角度出发，营销才会更加有效。

冯卫东老师还分享了他的投资经验，强调了品牌定位在战略中的重要性。他认为，战略包括企业战略和品牌战略，而企业战略等于品牌战略之和。因此，企业首先要发现新的品类或定位的机会，然后再用品牌战略捕捉这些机会。

在科学创业的过程中，简化、模式化是提高效率的关键。品牌不仅是企业与消费者之间的桥梁，更是一条深深的护城河，为企业带来长期的竞争优势。

最终，所有品牌竞争的战场都在消费者的心智中。品牌必须回答“你是谁”、“有何不同”和“何以见得”这三个问题，才能在消费者心中建立稳固的地位。

对于那些弱势品类的品牌，可以通过渠道品牌、供应商品牌、关联产品或创新品类等方式来创造顾客。

冯卫东老师是一位极其严谨和理性的投资人，他的学术语言和思考方式都充满了科学性。他的目标只有一个，那就是帮助创业者少走弯路、不踩大坑。他用自己的经验和知识，为创业者提供了宝贵的指导和支持。

如果你是一位消费赛道的创业者，想要打造自己的品牌，不妨参加冯卫东老师的品牌创业黑马实验，感受他的系统性和工具清单化的升级定位理论，让你的品牌早日成为品类第一。

by 创业黑马罗浛予 王晓丽

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